对于我市担保业来说，过去的两年无疑是行业“寒冬”，但即使面对很严峻的形势，我市担保行业依然努力前行，不断找寻破题的方向和路径。将业务开拓与政策导向相结合，成为不少担保公司逆势突围的秘籍之一。

　　新丽晟纺织是海宁一家以中高档装饰布贸易为主的个体工商户。2013年1月初，海宁嘉丰担保公司主动上门，不仅帮助其向银行申请200万元贷款购买设备，扩大产能，还给企业详细介绍了“个转企”能给企业带来的包括享受税费减免、贷款免息、财政奖励在内的诸多好处。

　　不久，6台电子提花剑杆织机顺利安装投产，新丽晟纺织的产能大幅提升。2013年，该企业销售同比增长了47%，利润增长65%，不仅实现了“个转企”，还一举迈入了“小升规”行列。

　　同样，嘉丰担保还到海宁精工五金公司上门宣传“机器换人”政策，并为该公司落实了300万元的银行贷款，解决了“机器换人”的资金缺口。当100台高速冲床投产后，企业生产效率大大提升，用工比原先减少了36人，一年减少工资支出131万元，而产能则提高了近八成。

　　“这两年，宏观经济低位运行，所以我们也开始调整经营思路。这个过程中，我们意识到‘业务开拓’与‘政策导向’相结合的重要意义，所以主动参与了政府推动的多项转型升级工作。”海宁嘉丰担保公司相关负责人告诉记者，他们收集了海宁市政府有关“支持实体经济转型发展”的政策，从中梳理出“个转企”、“小升规”、“百家信企”、“科技金融”、“机器换人”等重点工程在财政、税务、金融、社保、规费等方面针对中小微企业的扶持政策，随后开展多种形式的上门营销，并度身定制融资担保咨询。今年1至4月，嘉丰担保已累计开发“个转企”担保业务10户、“小升规”担保业务4户、“百家信企”担保业务1户、“机器换人”业务2户。

　　“嘉丰担保的创新尝试，是我市担保行业结构调整和经营思路调整的一个缩影，并已初见成效。”嘉兴市担保业协会相关负责人告诉记者。今年一季度的数据显示，我市担保行业的机构数量、注册资本金和新增担保额虽然同比分别下降了20%、34%和3.9%，但制造业中小企业和“三农”的担保额所占比重从去年一季度的63%提高到了89%，特别是注册资本金的放大倍数从1.7倍提高到3.1倍，创下了历史新高。