第115届广交会三期于日前落下帷幕，相关数据表明，出口市场依旧处于“寒冬”，我市外贸保增长的压力也陡增。然而，面对出口不利的局面，我市许多出口企业都在积极谋求发展新路，实现企业的转型发展。

　　采购商人数、成交额双下降

　　据统计，本届广交会全市共有312家企业参展，共达成合同意向25033.2万美元，比上届广交会环比下降3.6%，比113届广交会同比下降9.8%。

　　由于本届广交会一期恰逢西方复活节，对欧洲客商造成了一定的影响，一些国家采购商取消或推迟了行程。欧美国家今年到会客商总数比上届有所减少，亚洲、非洲国家客商有所增加，特别是国内的代理商增加明显。

　　“本届广交会正处后金融危机和全球经济复苏的特殊时期，交易会的效果无疑将成为检验世界主要经济市场复苏程度的重要指标之一。由于马航事件、欧美对俄罗斯经济制裁等外部因素的影响，给本届广交会客商到会情况带来了不确定性。”市商务局相关负责人表示。

　　据了解，近年来，随着电子商务的快速发展和展会数量不断增多，也让广交会参展的效果有所下降，但是，广交会仍是企业结识客户的第一展会。“因为大部分采购商目前还是习惯于‘看货买东西’，企业多数订单仍直接或间接通过广交会获得。同时，广交会也成为企业了解行情、相互学习、维系客户的重要平台。”该负责人表示。

　　外需疲软利润收窄

　　由于劳动力成本上升较快，虽然原材料价格基本稳定，但汇率的大幅波动，使得供应商和采购商对订单均持谨慎态度，我市企业成交的订单中，3个月以内的短单占67.2%，3～6个月的中单占22.6%。如钟海电线电缆、振宏电器等公司所接单子都在3个月以内，众盛金属的一些单子甚至到了一周一结算的程度。

　　在产品价格方面，由于广交会同质化竞争严重，在当前严峻复杂的外贸形势下，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平，部分老产品对老客户甚至略有降价。产品提价困难，企业的利润空间也进一步收窄。“价格有所提升的均是一些新产品或优质产品，上涨幅度也仅在10%～20%之间。”该负责人分析。

　　倒逼企业产品创新

　　严峻的外贸形势，正在倒逼着企业转型升级。越来越多的企业认识到，加快转型升级、培育外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。

　　本届广交会上，一些拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好就是一个佐证。如平湖箱包基地，作为广交会“设计提升贸易”主题延伸活动的首站，通过与知名设计师及专家的“亲密接触”，参展产品在设计理念、产品功能、外观造型等方面均实现突破与提升，本届广交会上新品展出率超过80%。新秀集团推出了电子自称重箱包及应用纳米技术新材料的纳米箱包；浙江海发展示了新开发的油画系列箱包，并积极参与广交会CF奖的评比；洪合毛衫和王江泾面料的抱团参展、错位竞争；永泰隆电子股份有限公司所推出的GPS远程抄表电表系统等，都取得了不错的效果。

　　随着低碳环保理念的深入，绿色节能产品越来越受到市场欢迎。我市的太阳能热水器、LED照明产品、绿色经编材料等都受到了客商的欢迎。同时，企业的知识产权保护意识进一步强化。例如，捷顺公司在展会上发现有企业仿冒其很新专利产品熊猫桶拖把后，马上向大会组委会投诉，保护自己的合法权益，并得到妥善处理。