单一旗舰店的模式已见天花板，而分销正蓄势待发。作为依附于电商行业生存的第三方服务商也顺势而变，转投网络分销服务市场，一时间网络分销服务市场风起云涌。嘉兴企业也以敏锐的市场嗅觉，逐鹿网络分销市场。

　　打造网络爆款

　　“科鹿”年销售超亿元

　　沃泰袖毯、sasame美容手足套、三春暖脚宝……这些网络爆款走红的背后，都有一个嘉兴公司的身影，他就是嘉兴科鹿电子商务有限公司。目前，科鹿已经拥有分销商近3000家，同时覆盖聚划算、京东、唯品会、一号店、当当、美团、DX等主流B2C和特卖平台，科鹿还拥有4个品牌，去年该公司年销售额超亿元。

　　从淘宝来看，一个单店的流量越来越少，很终要靠老客户的回购来维系，如果没有高回头率和对品牌的死忠，很快就会一蹶不振。该公司总经理马建生告诉记者，“未来在天猫上，有些人会活得很滋润，一是原来就是大品牌的，他从供应链到其他所有东西都很完善；第二种是大型的外贸厂家，只要老板敢于颠覆供应链，就会有机会。除此之外，其他人做起来的机会很少，或者可以成就小而美。”

　　而分销大军正在不断增加。“东边不亮西边亮，也许每年有一批分销商倒下，但还是会有源源不断的分销商加入，只要我的产品足够诱人。”马建生说，“做分销，只要市场容量在，机会是水涨船高的。”

　　记者了解到，科鹿的模式是先联合店铺走量，同时和工厂谈价格，这是分销的第一步，然后需要整合有销量的店铺来压缩供货成本。从分销开始，慢慢过渡到品牌。然后，在推广品牌过程中通过自己的方式建成渠道，科鹿花了几年时间深挖。目前，科鹿新的官网马上上线，2013年科鹿电子商务拿到了首轮VC，成立了“厘米控股”，新的品牌萱肌蜜也在5月正式上线。

　　全网分销

　　“新梦想”半年销售超3500万元

　　同样在分销领域做得风生水起的还有嘉兴新梦想网络科技有限公司，这家成立于去年6月的公司，仅仅半年就取得了销售额超3500万元的好业绩。该公司负责人张鸣表示，这得益于公司进行的全网分销模式。

　　据了解，新梦想主要以特卖为主。作为聚美优品的指定服务商，截至目前，新梦想已经吸引了500余家品牌和供应商入驻，不定期地进行特卖。过去半年，新梦想相继在唯品会、聚美优品、苏宁、当当等多家国内大型网络平台以及国外包括澳大利亚、新西兰等的三家平台进行特卖销售，加上电视购物等多渠道的营销。“做一场特卖只要短短三天的时间，速度非常快，而且基本上每次都有300万元到500万元的销售额，其中毛利率有20%。”张鸣表示。

　　除了线上，在新梦想旗下，尚有8个子公司和6个分公司，由一线城市的子公司控制二线城市的分公司进行线下实体店的布局，包括百货商场的销售、各大展会的特卖以及线下产品的招商和市场推广。新梦想的全网分销模式也获得了风投的青睐，获得VC3000万美元的运营资本。

　　电子商务突围

　　得渠道者得天下

　　淘宝平台作为国内很大的网购平台，一直是电商发展动向的风向标，据调查机构数据显示，截至2013年底，淘宝网已经拥有分销商621740家，其中活跃分销商28万家(30天内有采购或分销成交的分销商)。全年实现分销金额200亿元，采购金额120亿元，其中，4000万元以上成交的品牌供应商115家。

　　嘉兴市电子商务协会秘书长魏建华表示，网络分销已逐渐成为一种趋势，今后的电子商务也势必会朝此方向发展，要想在互联网上快速抢占市场份额，发展代理、拓展渠道分销不失为一种事半功倍的好方法。